适度2024年12月9日收盘，哈药股份(600664)报收于4.0元，下降0.5%，换手率1.27%，成交量32.09万手，成交额1.29亿元。

哈药股份2024-12-09信息汇总来复书息汇总资金流向当日主力资金净流出1066.79万元，占总成交额8.27%；游资资金净流出586.72万元，占总成交额4.55%；散户资金净流入1653.51万元，占总成交额12.81%。

2024年前三季度，公司包摄于上市公司股东的净利润为50,64万元，与上年同期比较增长97%。公司上述功绩情况的主要运转要素是医药工业板块功绩擢升，公司积极改换销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步鼓动由重分销模式向重末端试验模式转型，同期紧密追踪商场动态，重塑居品定位并优化资源建设，集合商场环境与行业趋势制定营销策略，增强了居品商场竞争力，完毕了业务与居品策略的双重优化。公司通过对要点居品的商场深耕以及高超化运营科罚，提高公司毛利率，有用推动了功绩的增长。

12月5日现场调研,分析师会议公司副总裁、财务慎重东说念主、董事会布告孟晓东先生，证券事务代表马昆宇先生向投资者先容了公司科罚团队等基本情况，并分别从研发、出产、营销等方面先容了公司前三季度要点经营责任，与投资者进行互动交流，主要内容如下：

答：前三季度净利润增长主要系公司所属医药工业板块功绩擢升影响，公司积极改换销售组织架构，优化业务模式，分阶段稳步鼓动由重分销模式向重末端试验模式转型，同期紧密追踪商场动态，重塑居品定位并优化资源建设，集合商场环境与行业趋势制定营销策略，增强了居品商场竞争力，完毕了业务与居品策略的双重优化。公司通过对要点居品的商场深耕以及高超化运营科罚，提高公司毛利率，有用推动了功绩的增长。

问：公司保健品业务经营打算

答：保健品销售方面，公司2024年主要打算为线上与线下并举、国内与跨境并进。哈药健康科技改日将进一步扩大品牌领略、发展线上品牌声量、擢升品牌认可，完善品类品种布局，引诱居品梯队，夯实公司在液体养分保健品商场和钙制剂商场的引导地位并引颈品类发展，聚焦电商全渠说念引诱，完毕传统电商、兴味电商、内容电商的协同发展，从而完毕线上保健品业务的合座增长。GNC 中国业务改日不时由自有团队经营中枢渠说念，同期加强经销体系引诱，并基于GNC九大居品管线中枢品种的布局进行营销转换，进一步开释GNC品牌势能，不断得益跨境细分品类的引导地位，从而完毕商场份额的增长和行业地位的擢升，取得更繁密的增漫空间。

问：公司保健品的居品上风？

答：保健品方面，公司不断拓展主要居品线，健康科技现在主要经营的品类有液体养分（哈药健康品牌、三精养润等）、骨骼舛错健康（盖中盖系列品牌）、女性健康及外在科罚（朴雪品牌）、全家膳食养分（哈药健康品牌），尤其液体养分的商场占有率位居行业前哨,为公司运用品牌上风和居品资源擢升商场竞争力提供了有劲的保险；GNC 中国现在在跨境保健品变成以养分包为代表的九大居品管线布局，对要点品种不断进行居品转换保证其商场上风地位。

问：公司工业板块所包括的业务鸿沟？

答：公司工业行业的业务鸿沟包括化药、中药、生物药、保健品，即子公司哈药集团营销有限公司、哈药健康科技（海南）有限公司、哈药集团生物工程有限公司、哈药集团三精制药有限公司、哈药集团中药有限公司、哈药集团三夺目水药业有限公司、哈药集团三精千鹤制药有限公司、哈药集团三精儿童大药厂有限公司、健安喜（上海）食物科技有限公司、Harbin Pharmaceutical Hong Kong IILimited，及分公司哈药集团制药总厂、哈药集团制药六厂，属于医药工业业态，是公司主要的收入和利润来源。

问：公司所属企业哈药集团营销有限公司、哈药健康科技(海南)有限公司销售业务若何折柳？

答：子公司哈药集团营销有限公司为公司主要慎重线下渠说念运营的销售公司，主要销售公司所属分子公司居品，包括哈药集团三精制药有限公司出产的复方葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液；哈药集团制药总厂出产的阿莫西林胶囊、打针用头孢曲松钠等居品。子公司健康科技为公司主要慎重线上渠说念运营的销售公司，主要销售公司所属分子公司居品，包括哈药集团三精制药有限公司出产的哈药牌钙铁锌口服液、朴雪牌铁维生素B12口服液等居品。

问：公司居品销售模式是什么？

答：公司顺应国度医药政策及医药行业发展趋势，以商场为导向，优化组织结构，重塑并建立合适业务发展的销售行状部，在保证居品妥当各样场景供应的情况下，全面餍足零卖末端、医疗末端和电商平台的业务发展需求。同期，顺应快速增长的全民健康需求以及保健品购物面孔由传统线下向线上攻击发展的趋势，依托已有的居品批文储备与品牌势能，并充分进展电商的天真性与恶果，在电商全域全面布局保健品业务。阐明期内，公司抓续完善电商全渠说念布局，尤其是自运营店铺的布局，全面澌灭传统电商、兴味电商、内容电商和线上分销渠说念业务。

问：公司居品类别中养分补充剂主要包括哪些居品？

答：公司医药研发与制造业务涵盖化学原料药、化学制剂、生物制剂、中药、保健品等产业鸿沟，公司养分补充剂类主要居品包括葡萄糖酸锌口服溶液、哈药牌钙铁锌口服液、复方葡萄糖酸钙口服溶液、朴雪牌铁维生素B12口服液等居品。

问：公司2024年全年经营预期？

答：公司2024年前三季度，完毕生意收入1,225,644万元，包摄于上市公司股东的净利润50,828.64万元，包摄于上市公司股东的扣除非庸俗性损益的净利润47,012.69万元。四季度，为了保证公司踏实可抓续增长，保抓良性的营销状态，公司将会改换居品销售结构，并进一步加大末端动销的力度，技巧用度可能也会随之增长。改日，公司将以公司经营标的为导向，不时加大末端销售力度，进行居品复产商议，丰富公司居品矩阵，并抓续进行研发转换，加强技巧用度高超化科罚，进而推动公司抓续发展。

问：公司本年在市值科罚方面有哪些具体措施？

答：公司董事会、科罚层高度爱好市值保养，现在已将市值科罚纳入公司高档科罚东说念主员绩效捕快方针。其次，公司加大与投资者换取力度，开展路演行径并积极招待机构投资者调研，传递公司价值。公司坚抓专注于主业的永恒可抓续发展，通过不断加强经营科罚等各项责任，推动公司抓续踏实发展、不断创造价值，以公司的高质料发展积极答谢浩瀚投资者。

问：公司科罚层现存捕快机制是什么

答：公司基于绩效导向、绩效奖金与公司功绩和效益同向联动的原则，并集合公司骨子情况，制定了《高档科罚东说念主员薪酬捕快实施目的》，并按照上述科罚目的进行高档科罚东说念主员的薪酬捕快与披发责任。为了进一依次动高档科罚东说念主员的积极性和转换性，公司于十届二次董事会审议通过了《对于更正的议案》，这次更正以绩效为导向，增多了任期激勉、展期支付等捕快内容，科学合理地设定捕快标的并动态改换，完毕了对科罚层中永恒激勉。此外，董事会已将市值科罚纳入公司高档科罚东说念主员绩效捕快方针。

问：公司是否推测开展股权激勉方式？

答：公司于2021年开展了股权激勉打算，股权激勉打算包括股票期权和戒指性股票两部分，捕快期为三年（2021年至2023年）。2023年度手脚公司2021年股票期权与戒指性股票激勉打算第三个捕快期，公司层面功绩未达到捕快条目，公司已按照上海证券来回所与中国证券登记结算有限包袱公司上海分公司的规则办理完本钱期股票期权刊出及戒指性股票的购刊出责任，公司2021年股票期权与戒指性股票激勉打算实施扫尾。改日公司会证据商场情状、公司发展计谋和股东利益等多方面要素进行详尽考量是否开展新的股权激勉打算。

问：公司改日对于分成有何打算？

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